Checkliste Vertrieb

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Wie sicher sind Sie sich Ihrer Erfolgsfaktoren in der Auftragsgewinnung?

Basieren Ihre Erfolge auf einer planvollen Vorgehensweise der Verkäufer und sind diese reproduzierbar?

Sind Ihre Ablaufprozesse und die Kompetenzen der Mitarbeiter synchronisiert?

Fast alles hat Einfluss auf das Unternehmens- und Vertriebsziel, Sie wissen das. Oft gilt es, völlig ungleiche Faktoren miteinander zu harmonisieren. Besonders wichtig ist dabei der dynamischste Faktor von allen, der Mensch. Er steht im Mittelpunkt.

Ähnlich dynamisch verhält es sich mit Ihrer Zielgruppe. Sie unterliegt permanenten Veränderungen und wechselnden Einflussfaktoren. Doch kennen Ihre Mitarbeiter ihre Kunden wirklich? 
Entwickeln sie sich mit Ihrer Zielgruppe weiter?

Um dauerhaft Erfolg zu haben, müssen Sie die Voraussetzungen dafür permanent hinterfragen und den wechselnden Bedingungen anpassen. Dazu gehört auch die Bereitschaft, sich Misserfolgen selbstkritisch zu stellen, um daraus zu lernen und besser zu werden.

Erste Fragen zur Ermittlung Ihrer vertrieblichen Ausgangssituation sind im Folgenden formuliert.

Entwickeln Sie ein Gefühl für mögliche Ansatzpunkte, Ihre Leistungsfaktoren noch weiter zu verbessern:

Testen Sie jetzt Ihre vertriebliche
Ausgangssituation:

icon-45-minFür Analytiker:
Auf den Punkt-Fragen

Gezielte Fragen zu

  • Unternehmens- und Vertriebszielsetzungen
  • Marktsituation
  • Erfolgsfaktor Mensch
  • Vertriebsunterstützung