Grundsätze der Zusammenarbeit

Wir gehen davon aus, dass die meisten Mitarbeiter und Führungskräfte unserer Kunden bereits über grundlegendes Wissen und Methodenfähigkeiten verfügen. Kern unseres Handelns ist es daher dieses Know-how für die individuellen Persönlichkeiten verfügbar zu machen und zur Anwendung zubringen.

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Da die Vielzahl der Unternehmen sich heute in Verdrängungsmärkten bewegen – mit akuter Vergleichbarkeit der Produkte und Dienstleistungen – entscheidet zunehmend die Persönlichkeit und der Umgang mit Kunden und Mitarbeitern über Ihren Verkaufserfolg.

Aufgrund der permanenten Veränderungsdynamik der Rahmenbedingungen (Wettbewerbsverhalten, Marktveränderungen, Kundenbedürfnisse) benötigen die Mitarbeiter und Führungskräfte eines Unternehmens einen hohen Grad an eigener Veränderungsbereitschaft und Flexibilität.

Und Sie kennen das – eine der herausfordernden und unbequemsten Aufgabenstellungen für uns Menschen ist die Veränderung. Nur wann erleben Menschen einen wirklichen Entwicklungsfortschritt? Zumeist doch erst, wenn Sie Ihre eigenen Grenzen immer wieder überschreiten.

Etwas Wichtiges wird gern übersehen – und das ist für uns eine der Hauptsachen und Grundlage aller folgenden Aktivitäten:

Am Anfang

  • Klärung der Erwartungshaltungen aller am Entwicklungssprozess Beteiligten
  • Formulierung durchgängiger Zielvereinbarungen für alle Beteiligten
  • Beschreibung eines identischen und abgestimmten Ziels, das  wahrnehmbar oder messbar ist
  • Beschreibung der aktuellen Lage
  • An der aktuellen Lage ausgerichtete Feinabstimmung des Vorgehensvorschlags und der erforderlichen Rahmenbedingungen

Ständig begleitend

  • Einbeziehung aller erfolgskritischen Faktoren für den Entwicklungsprozess, um die Ziele bei allen Beteiligten  nachhaltig verankern zu können
  • Hilfestellung und Begleitung der Mitarbeiter während des Entwicklungsprozesses durch aktive und individualisierte Führungsleistung

Über den Erfolgsgrad der Maßnahmen und über deren Dauer entscheiden:

  • die Intensität der erfahrenen (Motivations-) Impulse,
  • aktive Unterstützungsleistungen in Form von Reflexionen,
  • situative Verhaltensrückmeldungen,
  • erforderliche Anpassungen von z.B. Arbeitsbedingungen, Abläufen und Prozessen

Sie brauchen einen Rat?

Kontaktieren Sie uns gern telefonisch unter 040 27 88 96 36 oder per E-Mail unter mgrand@vertriebshelden.net.

Unkomplizierte Direkthilfe bekommen Sie oder Ihre Mitarbeiter in einer individuellen Boxenstopp Vertrieb & Führung, die Sie auch unabhängig von einer komplexen Maßnahme buchen können.