Markus Grand – Vertriebsheld und Vertriebsprofi seit über 25 Jahren

Expertise kurz und knackig

Lebensaktiv seit 50 Jahren, über 25 Jahre Erfahrung im aktiven und strategischen Vertrieb, davon ca. 20 Jahre in der branchenübergreifenden Beratung als Personalentwickler; Trainer und Coach für über 16.000 Teilnehmer in Vertrieb und Führung.

Kernkompetenzen sind u. a. Markt-Wettbewerberbetrachtungen, Neukundengewinnung, Kundenbetreuung/Cross Selling, die Gestaltung von strategischen Kundenprojekten sowie Anpassungen oder Neugestaltung von Ablaufprozessen.

Ich habe viel Energie, Menschen motiviert zu verändern und das Beste aus ihnen „heraus zu holen“.

Dynamisch, modern, „hands-on“- Umsetzungsbegleitung; professionell, erfahren, motivierend; mit der Leidenschaft für Vertrieb & Führung.

Ehrgeizig, die gesteckten Ziele zu erreichen; Pionier für neue, unkonventionelle Vorgehensweisen.

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Expertise etwas genauer

Nach der Ausbildung zum Industriekaufmann war ich als Einkäufer für Material und Lagerwirtschaft tätig. Anschließend habe ich mich im Bereich Personalleasing auf die Themen Personalmanagement und Vertrieb spezialisiert. Als Key-Account-Manager habe ich den Aufbau eines nationalen Vertriebsnetzes im Business to Business Bereich sowie die Generierung und die Entwicklung neuer Kooperations- und Vertriebspartner verantwortet.

Zuletzt war ich 16 Jahre als Management Berater und Partner branchenübergreifend im Unternehmensfeld Personalentwicklung für kundenindividuelle Maßnahmenplanungen in vertrieblichen und führungsbezogenen Aufgabenstellungen verantwortlich. Hier war ich als scan Berater (lizensiert) für Persönlichkeitsentwicklung, Trainer für kompetenzbasierten Vertrieb und Führung in einem mittelständischen Beratungsunternehmen in Hamburg erfolgreich.

In dieser Zeit habe ich die erfolgskritischen Faktoren für Vertrieb und Führung in den unterschiedlichen Unternehmen deutschlandweit mitgestaltet. In den erlebten herausfordernden Aufgabenstellungen galt es, die branchenübergreifenden Ausgangssituationen zu erfassen, sie zu analysieren und die Unternehmensziele in den erforderlichen Veränderungsprozess zu integrieren.

Dieses funktioniert jedoch nur, wenn die betroffenen Mitarbeiter und Führungskräfte gleichermaßen mit ihren Erwartungen, Vorbehalten und manchmal auch unterschiedlichen Entwicklungsständen motiviert und befähigt werden, diesen Unternehmensweg mit zu gehen.

Als ich mich 1997 dieser spannenden Aufgabe gestellt habe, war das Unternehmen noch in der Gründungsphase. Es gab kaum Strukturen, wenig klare Prozesse, flache Hierarchien und ehrgeizige, wachstumsorientierte Ziele. Diese Herausforderungen haben mich gereizt und diese erforderliche Pionierarbeit ist bis heute eine meiner wesentlichen Motivatoren geblieben.

Stetig wachsende Kundenanforderungen, permanente Marktveränderungen, insbesondere in der Kernzielgruppe, dem Mittelstand, verbunden mit meiner Leidenschaft für Vertrieb haben mich immer wieder vor neue Herausforderungen gestellt. In unzähligen Situationen habe ich erfahren, dass Unternehmen mich beauftragen, ihre Probleme zu lösen sowie Veränderungen im Vertrieb oder in der Führung zu initiieren und aktiv zu begleiten. Mit diesen unterschiedlichen Herausforderungen bin ich nicht nur fachlich methodisch sondern auch persönlich extrem gewachsen.

Dieses Praxiswissen habe ich fachlich durch wissenschaftlich fundierte Zertifizierungen, persönlichkeitsorientierte Trainings, umfangreiche Projekterfahrungen bei Unternehmenserweiterungen sowie durch individuelle Coachings permanent weiterentwickelt. Als leitende Führungskraft konnte ich meine Mitarbeiter gleichermaßen ausbilden und befähigen, um als kompetente und hochmotivierte Berater, sich das höchstmögliche Maß an Kundenzufriedenheit zu erarbeiten. Als Teil des Managementkreises des eigenen Unternehmens habe ich die Unternehmensentwicklung mitgestaltet.

2013 habe ich die VERTRIEBSHELDEN gegründet, um Persönlichkeiten in Vertrieb und Führung zur Bestform zu entwickeln sowie die erfolgsrelevanten Systeme der Unternehmen an den jeweiligen Marktanforderungen auszurichten.

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