Was macht vertrieblichen Erfolg aus

Eine starke Marke, ausreichend PR- und Marketingaktivitäten und ein attraktiver Preis erzielen Erfolge. Aber sind diese dauerhaft und reproduzierbar? Reicht eine solche Strategie aus? Oder bedarf es heute besserer Instrumente?

Aus unserer Erfahrung heraus, sind die Vertriebsmitarbeiter der Schlüssel zum Erfolg. Ihre Persönlichkeit, ihre Motivation und ihre Bereitschaft, sich permanent weiterzuentwickeln, sind die Pluspunkte in der Auseinandersetzung mit dem Wettbewerber. So kann heute dauerhaft Erfolg generiert werden.

Dabei sind es nicht nur die Veränderungen in Unternehmen, die von Vertriebsmitarbeitern häufig ein Umdenken fordern, sondern auch die komplexen Verkaufssituationen und –prozesse.

Stellen Sie Ihre Abläufe und Vorgehensweisen einmal auf die Probe und beteiligen Sie Ihre Mitarbeiter daran. Hinterfragen Sie das Arbeitsumfeld, die alltägliche Kundenorientierung und die verkäuferischen Wirkungsweisen Ihrer Vertriebsmitarbeiter. So ermitteln Sie Entwicklungspotenziale, die Ihre Vertriebsmitarbeiter neu motiviert und Ihre Vertriebserfolge dauerhaft stärkt.

Mögliche Entwicklungsthemen für Vertriebsmitarbeiter:

  • Strategische Kundenentwicklung
  • Motivorientierte Verhandlungstechniken
  • Mit Persönlichkeit überzeugen
  • Methodik des erfolgreichen Verkaufens
  • Über Beziehungen professionell verkaufen
  • Erfolgreich Präsentieren und Argumentieren
  • Aktive Neukundengewinnung
  • Zielgerichteter Verkaufsabschluss

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