Sales-Performance

Mehr Erfolg durch Persönlichkeit

Hier ist unser Name Programm: Denn wir machen aus Sales-Persönlichkeiten echte Vertriebshelden.

Ob kurzfristige Erfolgssteigerung oder langfristige Ergebnisoptimierung: Wir verhelfen Ihren Sales-Teams und individuell Ihren Vertriebsmitarbeitern mit gezielten Skill-Entwicklungen, veränderten Mindsets, Trainingsmaßnahmen, Trainings-on-the-Job, Coachings und unserem bewährten Performance Workout zu besseren Verkaufserfolgen.

Erfolgreiche Verkaufs- und Verhandlungstechniken

Wir vermitteln Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften im Vertrieb die Skills, die sie benötigen, um mit Kunden auf Augenhöhe zu verhandeln und Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich an Kunden zu verkaufen. Dazu gehört beispielsweise die Analyse der Verkaufsmethodik sowie der individuellen Interessenlagen unterschiedlicher kaufbeeinflussender Personen. Und die Entwicklung persönlicher Selbststeuerungskompetenzen für den Aufbau eines Beziehungsmanagements auf Vertrauensbasis. Wir sorgen für mehr Durchsetzungsvermögen beim Verkaufsabschluss, schulen motivorientierte Verhandlungstechniken – und sorgen damit für eine höhere Abschluss-Sicherheit. Nicht zuletzt begeistern wir dafür, dass es nicht Schöneres gibt, mit all diesen neu erworbenen Fähigkeiten auch erfolgreich zu sein.

Team-Selling – der Erfolg von morgen

Vertriebserfolg ist heute von zunehmend komplexer werdenden Entscheidungsprozessen und einer Vielzahl von Entscheidungsbeeinflussern abhängig. Daraus ergeben sich zum Teil sehr unterschiedliche Interessenlagen, Kaufentscheidungen und Kaufmotive. Wer in dieser Vielschichtigkeit von Kundendialog noch erfolgreich verkaufen will, muss für eine starke Kundendurchdringung sorgen. Das können Einzelkämpfer nicht mehr leisten. Shared Selling ist gefragt. Die Grundvoraussetzung für mehr Kundenbindung  und Kundenorientierung ist ein mit sozialen sowie verkäuferischen Fähigkeiten gut ausgebildetes Kundenbetreuungs-Team. Dafür sorgen wir und machen aus Verkäufern echte Kundenmanager. Prozessorientiert optimieren wir für Sie weiterhin für eine teamorientierte Kundenbetreuung auch die internen Kommunikationswege.

Führungspersönlichkeit macht Erfolg

Führungskräfte im Vertrieb müssen in der Lage sein, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Wir entwickeln Führungskräfte im Vertrieb in die Rolle als Teamleader, bauen die Führungskompetenz aus und befähigen sie, Zusammenarbeit, Motivation und Leistungsfähigkeit des Vertriebsteams zu steigern. Auf diese Weise befähigen wir sie zum Aufbau selbstgesteuerter Team mit eigener Verantwortungsdimension.

Spitzenleistungen im Key Account Management

Unternehmen befinden sich heute überwiegend im Verdrängungswettbewerb. Über den Vertriebserfolg entscheidet im Auftragsgewinnungsprozess zum einem erheblichen Teil der Grad und die Qualität einer Beziehung zu den relevanten Entscheidern – gerade im Key Account Management. Als Nahtstelle zum Kunden haben Key Accounter als Verkäufer deutlich mehr Aufgaben als „Umsatz machen”. Es geht vor allem darum, mittels strategischer Kundenentwicklung stabile, belastbare Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Wir unterstützen mit speziell auf diese Anforderungen ausgerichteten Maßnahmen beim Aufbau einer Persönlichkeit, die begeistert und motiviert in der Lage ist, eine für beide Seiten gewinnbringende und nachhaltige Kundenbeziehung erfolgreich aufzubauen, zu halten und das Beziehungsmanagement kontinuierlich auszubauen.

Unsere Expertise und Erfahrung
für Ihre Strategie

Wir unterstützen sowohl bei der Entwicklung einer Strategie zur Neukundengewinnung und Kundendurchdringung als auch bei ihrer Integration in das Tagesgeschäft. Nutzen Sie hierbei unsere Erfahrungen in der Veränderung von Abläufen und der Optimierung der Zusammenarbeit von Teams.

Heldenhafter Einsatz für Ihre Vertriebserfolge

Wir motivieren und befähigen zu einem wirkungsvollen Teamverständnis im Kundenkontakt. Und auf Wunsch beleuchten wir dahingehend auch gern Ihre Organisationsstrukturen und Prozesse im Vertrieb. Welche Herausforderungen im Vertrieb gilt es für Sie zu lösen? Sprechen wir darüber:

Anrufen:

 +49 40 27 88 96 36

Schreiben:

 mgrand@vertriebshelden.net

Vernetzen:

XING

Informieren Sie sich hier zu unseren anderen Leistungsbereichen

Beraten und Begleiten

Jahrelange Expertise, nachweisbare Erfolge und ein kritischer, aufrichtiger Blick von außen: Nutzen Sie all dies für Ihre Entwicklungsprojekte, zum Sparring oder zum Managementsupport fürs laufende Geschäft.

Leadership-Excellence

Wir bereiten talentierte Mitarbeitende und angehende Führungskräfte über die Entwicklung ihrer Führungskompetenzen auf die kommenden Aufgaben vor. Führungskräfte unterstützen wir bei der Persönlichkeitsentwicklung in der operativen und strategischen Führungsarbeit. Wir machen fit für moderne Arbeitsweisen und den Übergang zu beispielsweise agilen Methoden.

Team-Performance

Wir verbessern die Zusammenarbeit in Teams mit dem Ziel eines besseren, gemeinschaftlichen Ergebnisses. Dafür analysieren wir Teamkonstellationen und verbessern über Persönlichkeitsentwicklung und Anpassung von Abläufen die Zusammenarbeit. Wir unterstützen bei der Zusammenstellung leistungsstarker, selbstgesteuerter Teams.

 

Alltagstransfer

Trainingsmaßnahmen sind nur dann wirklich erfolgreich, wenn die erzielte Entwicklung nachhaltig auch im Alltag verankert werden und wirken kann. Es gilt, Mindsets nachhaltig zu verändern, Routinepfade motiviert zu verlassen. Wir sorgen mit praxisbewährten Konzepten und Tools für eine dauerhafte Wirkung und langfristige Veränderung. Übrigens bei allem, was wir tun.

Best-Practice-Specials

Lernen Sie bewährte Tools kennen, die unsere Kunden besonders empfehlen: Performance boosten, Entwicklungsziele nachjustieren, Vertrieb leistungsfähiger machen oder Führung optimieren. Erfolgserprobte Lösungen für spezielle Anforderungen. Und immer mit dem Blick auf eine dauerhafte Wirkung. Perfekt auch für ein erstes Kennenlernen in der Praxis.

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